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“顶流”被迫营业:雷军直播首秀破2亿

不久前的小米十周年,雷军用20个故事复盘了小米的成长史,但“爱讲故事”的他有些意犹未尽,发微博称还有好多故事没讲。

于是他走进了直播间,再续了两小时“故事会”。不过,雷军在直播中“傲娇”地表示,“今天我来这里是被销售部门逼着来的,他们希望我直播带货,说实话我不擅长直播带货。”

“顶流”被迫营业:雷军直播首秀破2亿_人物_电商报

莫非雷总的直播首秀还是“被迫营业”?但观其直播中的表现以及小米连日来的造势,显然不是。

整场直播,相比于其他企业家的首秀,雷军的“台风”明显更稳,对各种产品卖点功能熟稔于心,网络热词和热梗也是信手拈来。此外,雷军直播中还称,“为了不翻车,我还专门准备了一摞小抄”。

云海彩票平台可见是有备而来,而作为企业家中的“网红”,带货成绩再次证明了雷军的“顶流”实力。

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据《电商报》了解,“不擅长直播带货”的雷军开播不到两小时,直播间支付金额即突破1亿,当晚全场小米产品总销售额达2.1亿元。同时,这场直播观看人数累计超 5000 万,创下了抖音直播带货观看人数纪录。

在各路大佬纷纷入场亲自直播带货的当下,雷军这个带货成绩可以说是相当不错。

云海彩票平台此前,话题度颇高的罗永浩抖音直播带货首秀约为1.1亿元;董明珠抖音直播首秀则为22.53万元。当然那次是技术原因导致直播间出了状况,但对于刚输了“十亿赌局”的雷军来说,或多或少还是赢回了点排面。

事实上,作为小米“第一帅”,雷军一直处在公众视野和话题流量的中心,他早已是企业家中的“老网红”,为了给小米品牌和产品带来更多关注,雷军也不止一次亲自下场吆喝。

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不过,雷军身上的网红气质能被发掘,离不开B站上的民间高手。2015年,雷军在印度新品发布会上一句带着浓重仙桃口音的“Are you OK”,被B站UP主制作成了鬼畜视频,收获了超过3200万的播放量。

意外的走红让雷军发现网络上传递的接地气的呆萌人设,极大地拉近了自己与年轻人的距离,小米也获得了大量关注。

此后,尝到营销甜头的雷军,开始努力经营“人设”。在微博上,他晒行走记录、晒自己背演讲稿的照片,用接地气的总裁日常拉近与粉丝的距离;在抖音上,雷军带粉丝参观公司,隔一段时间发布一条“答网友问”的视频;在暂时停更的小红书上,雷军也多是以自拍、摄影营业。

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今年7月30日,雷军又正式入驻B站,自称“萌新”,要做一个有趣的up主,并邀请当年操刀《Are You OK》的UP主再次剪了一支鬼畜单曲。

如此之敬业,难怪走红多年仍是“顶流”。据《电商报》了解,雷军的微博粉丝2303万比小米公司官微(1384万)还要高出一千万,另一个“网红”罗永浩的微博粉丝则为1708万。

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而从此次带货来看,雷军的网红效应正在显现。新抖数据显示,雷军晚上8点进入直播间后,热度迅速飙升,此后其于10点半左右退出直播间,尽管两位小米员工仍在带货,人气却出现断崖式下滑。

实际上,简单的广告、渠道投放和权威意见,已经不能完全左右消费者的意愿,用户对品牌的信任构建模式,已从传统电商逻辑中的“媒介—价格—渠道”的消费者决策路径逐渐过渡到“人设—价值—场景”。

这也意味着,直播电商中人设决定流量,内容只是载体,这对于努力经营人设多年的雷军而言,无疑是种优势。

不过,直播首秀开门红固然可喜,但此前罗永浩、丁磊的第二次直播都相较首秀有所下滑,可见真正的挑战还在后头,作为直播带货界“萌新”,雷军的征程仍是漫漫。

本文链接:http://www.zadiamond.com/125757.html 来源:电商报 作者:电商报 李洋

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