云海彩票平台

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破_人物_电商报

董明珠是一个“屡败屡战”的人,这种精神和品质成就了她的事业和人生。

昨日,她再次发挥这种顽强不屈的精神,尝试直播带货,仅开播半小时成交额破亿。

云海彩票平台其后,因推不掉的重要采访安排而不得不离开直播间,不过她强大的气场延续了巨大的惯性,直播带货热度依然不减,持续了3个小时,最终成交额破3亿。

那个“走过的路寸草不生”的铁娘子又回来了,加冕为快手“女王”。

从“翻车”到“翻身”

成交额破3亿是个什么概念?

董明珠曾透露,她的“董明珠的店”2019年销售总额约3.5亿,昨天她三个小时的直播就完成了全年的业绩目标,直播带货太神奇了。

此前抖音首秀,她带货38款,销售额23万,被称为直播“翻车”事件,这次逆袭,她是怎么做到的?

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破_人物_电商报

首先,目标明确,快手加持。

疫情以来,许多CEO开启了直播首秀,典型的除了梁建章就是董明珠了。那次在没有资源倾斜,没有造势的情况下,董明珠来了场首秀。

她甚至连个直播室都没有,“走马观花”式的直播也不是为了卖货,只是为了展示格力的技术实力,不“翻车”才怪。

这次快手首秀就不同了,目标明确,开场就定了一个小目标——一个亿。不仅态度上认真对待,而且阵势上还配备了主播二驴、驴嫂平荣等头部主播保驾护航。

人要衣装,佛要金装。认真起来的董明珠真的可怕,上场半小时,卖货一个亿。这次想不“翻身”都难。

其次,产品定位不同,更懂消费者。

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破_人物_电商报

董明珠一袭浅灰色长裙现身直播间,亲和力显现。她重点示范了榨汁杯,给观众奉献了一杯原汁原味的西瓜汁,然后重点介绍了空气净化器。对,没错,就是时下“具有消杀新冠病毒功能”的净化器。

此前的直播,不仅产品亲民,而且还有补贴,1949元的空调更是迎合了消费者盛夏时对清凉和品质的需求,所以成功也是必然的。

从抖音带货成交23万到快手直播销售额突破3亿,董明珠的“翻身”,被媒体狂呼“逆袭”。只是,那有什么逆袭,不过是换了种方式表达实力而已。

倔强和要强

云海彩票平台说起实力,董明珠称得上主播中“综合实力”最强的人。不说“铁娘子”的标签所占分量,就说业界流传的“董明珠走过的路,寸草不生”的说法,这都是实力的象征。

她的实力是来自骨子里的不服输。上初中时,董明珠因赌气自学游泳,但她不识水性,差点淹死。对普通女人来说,可能一辈子也不学游泳了。可董明珠不一样,她觉得如果不学会游泳,可能那天真的被淹死,最终她学会了游泳。

当她成为一个母亲时,厄运降临,丈夫因病去世。倔强、要强的她,时年36岁,独自撑起一个家,来到珠海打工。

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破_人物_电商报

她成为海利(格力前身)空调的一名销售代表,她的工作就是追债。凭着她的倔强劲,她“死缠乱打”经销商40多天后追回了42万的乱账,让公司刮目相看。

但她的成绩不在要账,而在销售,她创下了格力3650万的个人销售佳绩,成就可她格力经营部长的地位,此后一路晋升,带领格力连续11年稳居全国市场占有率第一。2012年,她开始执掌格力电器,成为格力最厉害的人。

从一个单身妈妈蜕变为格力掌门人,董明珠凭借的就是倔强和要强的性格,成就了她那句“我是不会犯错误”的名言。

从不犯错的铁娘子

一个企业的成功是建立在一系列的正确抉择下,任何一个错误的选择或许就会断送企业的生命,格力也不例外。

董明珠就是那个正确的“抉择”人,为此她说过狠话,我董明珠永远都是对的,不会犯任何错误。

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破_人物_电商报

是人就有弱点,犯错就是弱点的显露,人怎么可以不犯错?但从业务员到董事长,董明珠所做的一切决策还真没有出现过失误。

只是记录的保持就是用来打破的,在这复杂多变的当下,对格力未来的商业转型,她的能一直正确下去吗?

我们知道,董明珠跟王健林都是实业家的代表,肯定实业的功绩,对线上业务持保守态度,这从她2013年跟雷军的打赌可略见一斑。

当时,他们同时站在CCTV年度经济人物颁奖舞台上,互联网代表雷军表示,如果小米五年内的营业额击败格力,请董明珠给他1块钱。董明珠负气地表示,愿赔10个亿。

斗转星移,互联网的发展早已势不可挡,美的、海尔早已纷纷转型,完成交接,格力还在一人独秀。

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破_人物_电商报

受此次疫情影响,格力电器一季度销售额损失了300多亿,而小米受到的影响小得多,这种差距让董明珠开始对线上渠道重新思考决策。直播带货作为一种新模式,有助于格力完成新零售转型。

这种转型之痛,或许早已让董明珠骑虎难下,在“错误”的边缘徘徊了。

“转型”之得失

实际上,早在2年前,特别是小米上市后成为世界500强,董明珠就意识到互联网趋势的确立。

不是她不想转型线上,而是她觉得责任更重要。她曾表示过,如果将格力销售市场辗转线上,会造成格力五六十万线下门店的销售人员失业,这是她最不愿意看到的。

只是随着时间的推移,董明珠的想法开始动摇,特别是昨晚的成功带货,让她摇身一变成为快手“女王”,瞬间又有了“销售一姐”的感觉。

董明珠快手“封王”:从不犯错的铁娘子开始突破_人物_电商报

尝到甜头的她,高兴地对外表示,她决定开设自己的直播间,将“把直播常态化”。同时,她还表示:“格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

董明珠说:“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远!”看来她是铁了心的要探路电商直播。只是如果探路成功,造成数十万的线下销售人员失业,那这算不算犯错误呢?

如果不探路线上,又如何提振格力的业绩呢?解决当下的困境呢?她说过,“格力需要的,就是我要做的。”格力需要业绩支撑股价,那她就需要直播卖货,格力就要All in线上。如此以来,线下门店销售人员失业不可避免。

进,可能造成员工失业;守,可能错失发展良机。从不犯错的董明珠,这个时候有点犯难了,铁娘子能想出一个“进可攻,退可守”的万全之策吗?

本文链接:http://www.zadiamond.com/119456.html 来源:电商报 作者:电商报 吴昕

声明:除非注明,本站文章均为电商报原创或编译,转载时请注明文章作者和“来源:电商报”,电商报尊重行业规范,每篇文章都标有明确的作者和来源。文章为作者观点,不代表电商报立场。

顶部

智诚彩票注册 星河彩票平台 皇鼎彩票投注 快三彩票平台 玖玖棋牌APP下载 山东群英会怎么玩 易中彩票开户 必威彩票开户 星河彩票官网 优优彩票网