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1年发500亿福利!淘宝直播不只要大树 还要培育整片森林

纵观近期的直播带货圈子,有一个话题异常火爆,那就是老罗马上就要开启自己的直播带货首秀。然而就在老罗即将直播带货的前两天,淘宝直播于3月30日发布年度战略,再次将众人的目光聚焦到自己身上。

1年发500亿福利!淘宝直播不只要大树 还要培育整片森林_零售_电商报

根据淘宝直播发布的年度战略,未来1年将投入500亿资源包,为生态伙伴提供百亿级资源,创造百亿级收入。其中,中小主播的成长将成为重点,1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

目前各大主流平台均已开始涉足直播带货,优质的KOL资源成为玩家们激烈争抢的香饽饽,这也正是罗永浩被“哄抢”的原因。然而就在此时,淘宝直播却将关注的重点转移到了中小主播身上,将在未来1年豪掷500亿元巨额资金进行扶持,如此做法的确耐人寻味。

中小主播力量大

事实上,扶持中小主播正是淘宝直播的高明之处。李佳琦、薇娅等头部主播凭借千万粉丝以及过亿的带货能力成为了淘宝直播的金字招牌,而数以万计的中小主播们则是淘宝直播发展壮大的基础,可以毫不夸张的说,淘宝直播的攻城略地离不开中小主播。

李佳琦、薇娅等大神级别的主播毕竟寥寥无几,大量默默耕耘的主播们正在为达成交易量贡献自己的力量,虽然这些中小主播单个人力量有限,但众人拾柴火焰高,其整体实力并不逊色于头部达人。

据淘宝内容电商事业部总经理俞峰透露,2019年淘宝直播交易量达到了2000亿元,其中像李佳琦这样的KOL“达人”和商家自播的比例大概为3比7。可以看出,虽然头部主播个人能力出众、带货流量惊人,但更多的交易其实发生在商家自己的直播间中。也就是说,达人虽然可以风光一时,但最终的交易量还需要看中小主播们的表现。

随着直播带货走入深水区,中小主播的重要性愈发凸显。淘宝直播3月30日发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示,在2020年2月,淘宝直播新开播商家数量环比1月增长719%,直播人才需求同比增长132%。虽然这是疫情特殊时期的数据,但大量中小主播正在入局却是不争的事实。

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受疫情影响,各行各业纷纷走进直播间,这虽然是特殊时期的应急之法,但却为经营状况不太理想、急于寻找突破口的广大商家提供了一个新思路,万物皆可直播不再仅仅只是说说而已。疫情过后,相信会有更多的商家加入直播行列,也就是将有更多的中小主播出现在直播间。

在疫情期间,广大中小主播做到了让商家们在艰难险阻中活下去,而在疫情结束之后,更多的中小主播或许将会让商家们活的更滋润。

《2020淘宝直播新经济报告》还显示,截至2020年2月,淘宝直播待播服务商数量达到200家,淘宝直播MCN数量超过1000家。数以千计的MCN机构将会培育出规模庞大的主播群体,这些新人将会成为未来直播带货的生力军。从这个角度来看,淘宝直播扶持中小主播是在做长远打算。

李佳琦、薇娅都已成为直播带货这片森林中的参天大树,但淘宝直播绝对不会为了几棵大树而放弃整片森林。要想在直播带货江湖长盛不衰,必须要有主播能够在“一哥”或“一姐”出现状况时替代他们,临时抓丁或许很难有老罗这样的合适人选,淘宝直播唯有尽早培育这条可行之路。

淘宝直播战略转移

事实上,从打造头部主播达人到扶持中小主播,淘宝直播的战略转移早有迹象。

2020年3月上旬,淘宝曾被曝出进行了架构调整,将淘宝直播升级为事业部,同时之前的负责人赵圆圆离职后将创建一家MCN机构,投资方之一正是阿里巴巴。赵圆圆在入职淘宝直播期间,将李佳琦和薇娅打造成了淘宝直播的名片。

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赵圆圆创建MCN机构,目的即是培养新人主播,而阿里的注资正是体现了对中小主播的期望。

从具体的扶持计划来看,淘宝直播未来1年将砸进去500亿资金,其力度之大,也说明淘宝直播将会认真去做这件事情。

头部主播们收入相当可观,《2020淘宝直播新经济报告》显示,2019年有177位主播年度GMV破亿。虽然头部主播们活的相当滋润,但淘宝直播希望更多的中小主播可以分一杯羹。

在2020年2月11日,淘宝直播宣布所有线下商家都能0门槛、免费开播,甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播。淘宝直播为商家和中小主播大开方便之门,这些举措也得到了积极回应,这才有了当月新开播商家数量比1月份飙升719%的火爆场面。

在发布淘宝直播年度战略的同时,淘宝直播资深总监漫天透露,未来1年内将有超20万线下门店、100个线下市场“搬”到直播间来。淘宝直播的扶持目标已经十分清晰明了,剩下的就是朝着目标砥砺前行。借复工复产之机,相信淘宝直播能够扶持中小主播的道路上迈出坚实一步。

进军直播带货的商家数量众多,随之而来的广大主播都是淘宝直播扶持的对象,但这个庞大的群体仍然只是淘宝直播扶持对象的一部分。在3月30日,淘宝还发布村播计划2.0,2020年将联合16个省区市的商务和农业部门,共同孵化20万新农人,通过直播带货提高农产品销售额。

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随着电商下沉,农产品能够借电商渠道打开上行的突破口,而直播带货则是最直接有效的方式,也就是说,广大农民朋友都有可能成为淘宝直播主播大军中的一员。正是看到村镇市场的直播潜力,淘宝直播发布了升级版的村播计划,将新农人主播视为重点扶持的对象。

值得关注的是,村播计划不仅培育了大批农民“网红”,更吸引了300多名县长走入淘宝直播间为家乡商品打call。官员们来到直播间,给农货带来了很好的品牌背书,有效带动农民增收致富。官员们成为主播不仅扩大了淘宝直播的影响力,也将为淘宝直播引来更多的新农人主播。

从实际效果来看,淘宝直播扶持商家以及农村中小主播已经尝到了甜头,而更多的红利正在酝酿之中。

综合来看,1年砸进去500亿元扶持中小主播,淘宝直播可谓下血本,但淘宝直播不会做赔本的买卖。头部主播能够让淘宝直播风光无限,但淘宝直播的深度和厚度都需要中小主播群体代言。

本文链接:http://www.zadiamond.com/117112.html 来源:电商报 作者:电商报 云合

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